Desarrollo del proyecto.
Universidad Autónoma del Estado de México
Plantel “Lic. Adolfo López Mateos” de la Escuela Preparatoria
Desarrollo Emprendedor
Proyecto Integrador Final
Integrantes:
Albarrán Camacho Betzabe Guadalupe
Almaraz Corona Karla Shadany
Gómez Flores Juan José
Sexto semestre Grupo 20
Modelo de negocios CANVAS
- Segmento de Mercado.
Nuestro segmento de mercado estaría enfocado en las mujeres jóvenes que abarcan de los 14 a los 18 años aproximadamente, las cuales estudian en el plantel “Lic. Adolfo López Mateos” con una economía promedio ya que el producto no será costoso, en sus características geográficas solo será necesario que estudien en o cerca del plantel el cual se ubica en la colonia Francisco Murguía en la ciudad de Toluca en el Estado de México, los clientes en potencial deberán ser mujeres que tengan una vida social medio o muy activa, que se vean en la necesidad de salir diario a distintos lugares, con un gusto por llevar accesorios diarios como carteras, teléfonos celulares y dinero, deben gustar vestir pantalones o shorts en vanguardia sin miedo a tener accesorios extra, sus gustos en prendas van muy acorde a algunas marcas populares entre mujeres como H&M, American Eagle, etc.,
Las jóvenes adolescentes hoy en dia buscan ropa que luzca a la moda sea cómoda y un problema recurrente suele ser la falta de bolsillos en la ropa, ya que el estilo de vida que hoy llevamos todos es muy acelerado y buscamos la manera de llevar las cosas con nosotras sin miedo a perderlas.
Así que como ya se mencionó con anterioridad vamos a partir de la ropa que ya se a diseñado, implementando el bolso-cartera en la ropa sin que pierda forma dirigiéndonos al público que necesita comodidad, estilo y seguridad para llevar sus cosas a todos lados ya sea una fiesta o solo para usarlo en su dia a dia.
2. Propuesta de Valor
“Muévete libre, segura y con estilo”
Nuestra propuesta de valor quiere inspirar en las mujeres la confianza que necesitan para poder salir a cualquier lado sin pensar que regresaran sin sus pertenencias, brindándoles un pantalón de gran calidad y con el plus de la seguridad al mismo o menor precio que los pantalones genéricos, satisfaciendo sus necesidades de seguridad y movilidad, haciendo que nuestro producto tenga una calidad de gran tamaño, haciéndolo muy conveniente para fiestas, lugares pequeños o concurridos, viajes, etc., siguiendo la moda actual en ropa con los diseños y formas de los shorts o pantalones, dando un desempeño para un uso cotidiano y repetido, reduciendo los robos y las pérdidas con un diseño agradable y muy cómodo.
Nuestro producto está diseñado para que las jóvenes que sean potenciales clientes,tengan seguridad al guardar sus cosas en el pantalón sea cómodo y luzca estético en el pantalón, ya que hoy en día resulta complicado el moverse diariamente de un lugar a otro sin sentir inseguridad por robos o asaltos, entonces nosotros como empresa queremos brindarles aunque sean un poquito de seguridad en cuestión de sus cosas materiales, para así disminuir las pérdidas y robos que se ocasionan, al menos en nuestro plantel ese es el valor que le queremos dar a las mujeres, que sientas que pueden ir de un lado a otro disminuyendo su frecuente sentimiento de inseguridad.
3. Relación con el Cliente
La relación con nuestro segmento de clientes es una parte vital en la elaboración de nuestro producto, ya que ellos serán los jueces definitivos de la permanencia de nuestro producto y empresa, haciendo nuestro deber el darles siempre un servicio de calidad y un producto que sea la razón por la cual se queden con nosotros, darles un beneficio a largo plazo, haciendo que nuestra relación sea bastante personal pero siempre formal.
La relación con los clientes podrá ser una mezcla de una atención personal y a la vez automática, tratará de ser muy personalizada a los gustos de los clientes, podrá ser en persona, a través de internet, como en las redes sociales, por correo. Contaremos con una extensa variedad de medios por los cuales pueden comunicarse y mantener sus productos al día.
Será un trato muy personal, pero también será algo muy entendible ya que se interactúa con clientes y vendedores de la misma edad, haciéndolo más fácil.
Si nuestra relación con el cliente no es buena o profesional, entonces nuestro proceso de venta no será del todo bueno, los clientes no estarán informados o no conocerán de manera adecuada el verdadero mensaje que nuestra empresa quiere dar, sus dudas no serán aclaradas como debe ser y eso hará que sientan que nuestro producto no es necesario, es malo o lo sientas inadecuado u ofensivo para alguien, es por eso que debemos planear de forma clara y precisa un mensaje, la forma y el tono en el que se relaciona con nuestro sector de clientes potenciales, tomando en cuenta siempre su opinión primero que nada
4. Canales de distribución
Los canales de distribución son una forma efectiva de asegurar que nuestro mensaje a llegado al cliente de una forma apropiada al cliente, gracias a este nuestro producto tendrá o no tendrá el impacto deseado en nuestro sector de ventas, por lo cual debemos ser muy específicos y cuidadosos al momento de lanzarlo.
Los canales de comunicación planeados para el lanzamiento, promoción y venta de nuestro producto serán directos y cortos, estos serán a través de internet, por las redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, etc., llevando la información a larga distancia en unos instantes, la información será breve y clara, para cualquier duda, o páginas web como un blog de recomendaciones o un página promocional, donde demos a conocer qué es nuestro producto, como adquirirlo, sus beneficios, si hay compra en línea, etc., y de manera directa serán en un trato personalizado con el cliente dentro de las instalaciones del plantel “Lic. Adolfo López Mateos” en un lugar o puesto colocado específicamente para el producto.
Se podrá hacer promoción del producto también de una forma gratuita a través de redes sociales como Facebook, twitter, etc, en las cuentas personales de los colaboradores y en la cuenta específica de la empresa, también existe la posibilidad de una promoción de paga a través de internet en plataformas como google, youtube, etc. o una promoción personal/física con cosas como notas o posters promocionales, carteles con el producto o mensaje que se quiere dar etc.
5. Recursos Clave
Los recursos clave son los medios que necesitamos para llevar a cabo la actividad de la empresa de una forma rentable y posible a nuestro alcance, cubriendo todas las necesidades básicas que podría necesitar tanto nuestro producto, la mano de obra, los clientes, etc.
Algunos de nuestros recursos clave se enfocan en
● Las instalaciones en las que se fabricarán las prendas para mujer, siendo que se necesita un lugar especializado para la elaboración de los pantalones y carteras.
● La materia prima, la cual será mayormente las telas con las que se elabora el pantalón y las carteras, cierres, botones, hilos, materiales reciclados para la elaboración de las carteras, etc.
● los proveedores de la materia prima
● Los costos de renta, cuando se gastará en la renta de maquinaria especial, en las instalaciones que se usarán, rentas promocionales,lugares de venta y de transporte, etc.
● Uso y acceso a máquinas especiales de costura, bien se sabe necesitamos maquinaria especial para cortar, coser y elaborar cada proceso de las prendas, para un producto de calidad.
● La forma en la que se movilizan y se vende el producto, cómo lo vamos a transportar, distribuir, vender y llevar hasta el cliente el producto.
● Recursos intelectuales son el registro de nuestra marca de ropa
● recursos humanos como la mano de obra y los diseñadores con características como creatividad o amor por el diseño, imaginación
● Uno y apoyo en recursos clave como socios o patrocinios para un sustento más estable
6. Actividades Clave
Nuestras actividades clave se basan en los puntos importantes que se deben analizar y cubrir en la elaboración de nuestro proyecto de negocios, estás deben ser viables y realistas, para poder brindar un producto verdaderamente de calidad a nuestro sector de clientes.
Para nuestras actividades clave necesitamos ver distintos aspectos, como:
● Elegir la problemática que se va a solucionar, nuestra problemática es el la inseguridad y aumento de robos y asaltos a las jóvenes de nuestro plantel.
● ¿De qué forma? creando un tipo de pantalón que tenga fija una cartera que guarde y asegure las pertenencias
● Viabilidad del proyecto, si el proyecto es realista y al alcance de hacer o producir.
● ¿cómo sería el proceso de producción? cómo será su elaboración, la costura, el empaquetado, etc.
● cotizar los precios de la materia prima, cuando nos costará la inversión en materia prima de calidad
● Segmento de clientes, si en verdad existen personas a nuestro alrededor que estarían dispuestos a pagar por nuestro producto
● Costo de los canales de distribución, cuánto se gasta en la renta de vehículos, el transporte de venta y entrega del producto, etc.
● los proveedores, el costo que será la compra a proveedores mayorista de nuestro producto a vender.
● las relaciones con el cliente y los procesos de compra-venta, como nos vamos a desenvolver y llegar a cliente de una forma efectiva y amable y como será el proceso de convencerlos a comprar nuestro producto como una necesidad básica
● Facilidades anexas, el costo y la forma del empaque de los pantalones, el logotipo de este, la calidad del material de elaboración, las políticas de satisfacción con la prenda o de devolución, etc.
7. Alianzas (socios clave)
Las alianzas que tenemos con nuestro producto son de tipo no competidoras ya que ninguna otra empresa ya existente ofrece el producto que nosotros vamos a lanzar al mercado.
Al ser no competidoras buscamos poder aliarnos con una empresa textil que produce tenis o mochilas como su prioridad como lo es converse para tener una relación benéfica para ambos y no competitiva ya que la idea de que puedan encontrar en una tienda de renombre nuestro producto es lo que impulsa a los emprendedores para seguir dando nuevas ideas y es lo que queremos lograr con el producto.
Esto nos daría un alianza estratégica tendremos acceso a mercados, aprovechamiento de tecnología, mercadeo de innovaciones y minimizar riesgos , todo esto nos ayudara a subir de nivel con el producto porque al asociarse con una empresa de manera no competitiva te hará subir rápido en el mercado internacional ya que estas ofreciendo en conjunto con una empresa ya de renombre un producto diferente que no estaba en la gama de productos normal de la empresa con la que te vas a asociar.
8. Estructura de costos
Los costos son la distribución de gastos que se crean en la planeación y elaboración del producto, para esto se tiene que hacer primero un presupuesto de gastos, qué tanto dinero está a nuestra posibilidad de invertir en la empresa, y sino se cuenta con el dinero suficiente, qué alternativas de recolección monetaria tenemos, como buscar inversionistas, patrocinadores, etc.
Nuestros costos para el proyecto que tenemos planeado estará mayormente enfocado monetariamente en la elaboración del producto, queremos hacer un producto con una calidad impecable, que contenga materiales de primera calidad, invirtiendo una cantidad considerable en su elaboración, el costo total estará dividido en un 50% gastos de producción, lo cual integra la material prima como telas, materiales reciclados, etc., en la maquinaria de costura necesaria, siendo que no solo se producirá un pantalón o un short para venta, también otro porcentaje importante que será dado es el 30% en gastos de administración y venta, en lo cual queremos decir que de debe pagar a la mano de obra, la renta de los establecimientos, la promoción con la que daremos a conocer a nuestro producto, gastos de luz, de agua, sueldos, etc., y por último un 20% de gastos se irá a los gastos financieros, el presupuesto, la propuesta de elaboración, etc.
Tomamos más en cuenta cómo se gasta en la materia prima y mano de obra del producto que en su venta, pero sin dejar de lado el costo de promoción y distribución del producto.
Teniendo como producto final:
-costo total: 100%
-costo de producción: 50%
-gastos de venta: 15%
-gastos de administración: 15%
-gastos financieros: 20%
9. Fuentes de ingresos
Nuestra fuente de ingresos es la forma en la que se mantendrá en línea y distribución a nuestro producto, que sea viable, estable y rentable para la empresa es un factor muy importante ya que debe ser bien dirigido a un sector de venta capaz de adquirir el producto por una cantidad monetaria considerable si problemas, la forma de vender nuestro producto también nos ayudará mucho a la forma, cantidad y cuan frecuente se consume el producto.
Al ser una empresa pequeña, nuestra forma de ingresos por el momento será directa, de forma transaccional ya que los pagos sólo podrán tomarse o hacerse al contado y la forma de en la que nuestro segmento de mercado pagará será en efectivo, para que todo esto sea diversificado dependerá del tipo de pantalón o short, la forma de pago (que en este momento solo es una) y otro tipo de circunstancias, el precio no será mayor a los 400 pesos mexicanos y la variación depende de la tela o el tipo de prenda vendida, así los clientes pagarán por el valor de su seguridad y sus cosas personales.
Los pagos a medida que la empresa crezca podrán ser de formas distintas, siempre estará fijo el pago en efectivo, pero también queremos poner en acción el pago en línea, ya que las compras por internet son sin duda algo muy popular y usado en el sector de ventas de nuestro interés, tomando así en cuenta ya otros aspectos como los costos de envío, costos de empaquetación, etc.
Aunque por el momento y el precio ofrecido al público, el cual consideramos bastante barato, solo se harán transacciones personales y en efectivo.
Plan de marketing
Nuestro objetivo en esta empresa es brindar a las adolescentes de la escuela preparatoria de la UAEMex del plantel “Lic. Adolfo López Mateos” del turno vespertino, mayor seguridad al traer sus cosas para cualquier lugar al que vayan, de la misma manera tener en cuenta que los costos de las prendas que nosotros ofrecemos sean accesibles para que así podamos obtener mayores ventas y así mismo estaríamos cubriendo una necesidad actual.
Lo que nos hace diferentes a otras empresas es que ofrecemos comodidad, seguridad y además el plus de añadirle a nuestras prendas diseños que estén en tendencia para las chicas , también un costo accesible y con muy buena calidad para las prendas , la pequeña bolsa con compartimentos que nosotros le añadimos esta diseñada con materiales reciclables y de esta manera es como nosotros tenemos una promoción para nuestros clientes la cual consiste en traer distintos materiales reciclables durante 4 meses seguidos par que así pueda llevarse cualquier prenda de su agrado completamente gratis.
Nuestras estrategias a seguir son crear una página web o una app para que de esta manera mi producto pueda ser mayormente reconocido y también que los clientes lo puedan adquirir vía internet así como también poder ver las recomendaciones que nos vayan haciendo o simplemente que puedan calificar el producto para que así nosotros como productores lo podamos mejorar o seguir como lo hacemos , otra estrategia es contratar proveedores para que podamos distribuir el producto en todos lados y así lograr una mayor cantidad de ventas como también poder asociarnos con algún supermercado que esté dispuesto a aceptar nuestro producto y de esta manera vaya creciendo la empresa.
Propuesta de solución a una problemática en nuestro entorno
Uno de los problemas más frecuentes que nosotros pudimos observar en las mujeres es de que cada que salimos a cualquier lado, queremos o necesitamos llevar el celular, dinero, audífonos o cualquier otra cosa pero, nuestros bolsillos son muy pequeños o inexistentes o si usamos una cartera o bolsa de mano donde quepa todo se vulve algo gigantezco y bastanter estorboso y eso hace que muchas veces nuestras cosas anden sueltas y se nos pierden o por tan llamativa que es nuestra bolsa somos un gran blanco para los robos.
Nosotros observamos estas conductas en nuestro plantel de estudios y concordamos con que es un problema grave y serio, que aunque lo sufrimos todos, en su mayor parte las victimas de estos robos o perdidas somos nosotras las mujeres, y aunque este problema existe a una escala mundial, nosotros quisimos aunque sea ayudar a disminuirlo en el plantel.
Nosotros pensamos la solución a este problema y es adherir una bolsa en la cual puedas guardar tus cosas más indispensables sin la preocupación de que se re lleguen a perder y además es muy cómoda al momento de sentarse o caminar. Esta bolsa consta con diversos compartimentos de diferentes tamaños para que se ajusten de acuerdo a lo que se quiera colocar dentro así como también te garantiza una seguridad al 100%, sin tener que estar cuidando tus cosas a cada rato, pensando así en poder brindarle la seguridad que se necesita a la mujer.
Video comercial.
Triptico Informativo.
Alternativas para la empresa
Derecho de propiedad industrial.
Hasta ahora como empresa nosotros consideramos no hacer legalmente la protección a través del derecho industrial en su totalidad hasta que tengamos un producto o negocio fijo y estable. Cuando logremos tener esto como una base de empresa sólida y nuestro producto haya sido una inversión positiva entonces hemos decidido registrarlo bajo la modalidad de: modelo de utilidad ya que, nuestro producto oferta algo que ya había sido inventado, lo cual es los pantalones y shorts para dama, pero este sufrió una modificación al ser parte de nuestra propuesta de producto, siendo así que su utilidad cambió parcialmente y está integrado por más compuestos como lo son la cartera fija.
Obtención de una franquicia.
Como ya sabemos una franquicia es un acuerdo financiero donde se cede los derechos comerciales de un negocio para poder explotar su formato.
Entonces, como pequeña empresa que somos nosotros hemos decidido el no obtener ninguna franquicia de algún tipo ya que, tener una es mucho más que la marca, se deben ver los aspectos administrativos y económicos e incluso logísticos geográficamente para así tener certeza de que la franquicia será un éxito y una buena inversión tanto para el franquiciado y para el concesionario.
Por el momento nuestra empresa contará con una sola sede la cual será 100% nuestra y no tiene un fin de explotación masiva del producto, lo que nosotros queremos brindar es calidad al cliente, así que no obtendremos el nombre de ninguna franquicia ya existente, para poder ser totalmente original y emprendedores, y tampoco se piensa vender a futuro la empresa como una franquicia, ya que no sabemos aún si tendremos el éxito esperado o no.
Adquisición de financiamiento externo.
Para poder financiar nuestra empresa hemos decidido tomar apoyos gubernamentales ya que en México existen diversas instituciones gubernamentales que apoyan el emprendimiento a través de diversas acciones como son: desarrollo de incubadoras, ofreciendo créditos para el desarrollo del proyecto, y programas de los cuales puedes obtener capital para tu actividad emprendedora.
no obstante, muchas de estas alternativas a nivel gubernamental son poco conocidas por quienes desean emprender un negocio, ya que la mayoría de los casos cuentan con poca difusión. La organización a la que acudiremos se llama Nacional Financiera la cual es una institución de banca de desarrollo en México encargada de promover el ahorro y la inversión a través de la gestión de proyectos, el establecimiento de programas de financiamiento, la coordinación de inversiones de capitales y el incremento de la productividad. Desde 1989, Nafin otorga recursos financieros y garantías, principalmente como Banco Nacional, además de ser agente financiero del Gobierno Federal en lo relativo a la negociación, contratación y manejo de créditos del interior, cuyo objetivo sea fomentar el desarrollo económico; así como ofreciendo servicios fiduciarios a los sectores privados.
Nacional Financiera tienen como función actuar en nombre del Gobierno Federal ante los Organismos Financieros Internacionales (OFI), esto se hace con el objeto de asegurar que las condiciones de los préstamos y donaciones se adecuen a los intereses del gobierno mexicano y de sus ciudadanos, ya que vigilan el cumplimiento de las normas y garantizan que la transparencia esté presente durante el desembolso de estos recursos que se han conseguido por medio de préstamos de diferentes organismos.
Basados en el modelo CANVAS, nuestro modelo de negocios contará con los siguientes aspecto en su proceso de planeación, elaboración, venta y distribución de nuestro producto.
Nuestro segmento de mercado estaría enfocado en las mujeres jóvenes que abarcan de los 14 a los 18 años aproximadamente, las cuales estudian en el plantel “Lic. Adolfo López Mateos” con una economía promedio ya que el producto no será costoso, en sus características geográficas solo será necesario que estudien en o cerca del plantel el cual se ubica en la colonia Francisco Murguía en la ciudad de Toluca en el Estado de México, los clientes en potencial deberán ser mujeres que tengan una vida social medio o muy activa, que se vean en la necesidad de salir diario a distintos lugares, con un gusto por llevar accesorios diarios como carteras, teléfonos celulares y dinero, deben gustar vestir pantalones o shorts en vanguardia sin miedo a tener accesorios extra, sus gustos en prendas van muy acorde a algunas marcas populares entre mujeres como H&M, American Eagle, etc.,
Las jóvenes adolescentes hoy en dia buscan ropa que luzca a la moda sea cómoda y un problema recurrente suele ser la falta de bolsillos en la ropa, ya que el estilo de vida que hoy llevamos todos es muy acelerado y buscamos la manera de llevar las cosas con nosotras sin miedo a perderlas.
Así que como ya se mencionó con anterioridad vamos a partir de la ropa que ya se a diseñado, implementando el bolso-cartera en la ropa sin que pierda forma dirigiéndonos al público que necesita comodidad, estilo y seguridad para llevar sus cosas a todos lados ya sea una fiesta o solo para usarlo en su día a día.
“Muévete libre, segura y con estilo”
Nuestra propuesta de valor quiere inspirar en las mujeres la confianza que necesitan para poder salir a cualquier lado sin pensar que regresaran sin sus pertenencias, brindándoles un pantalón de gran calidad y con el plus de la seguridad al mismo o menor precio que los pantalones genéricos, satisfaciendo sus necesidades de seguridad y movilidad, haciendo que nuestro producto tenga una calidad de gran tamaño, haciéndolo muy conveniente para fiestas, lugares pequeños o concurridos, viajes, etc., siguiendo la moda actual en ropa con los diseños y formas de los shorts o pantalones, dando un desempeño para un uso cotidiano y repetido, reduciendo los robos y las pérdidas con un diseño agradable y muy cómodo.
Nuestro producto está diseñado para que las jóvenes que sean potenciales clientes,tengan seguridad al guardar sus cosas en el pantalón sea cómodo y luzca estético en el pantalón, ya que hoy en día resulta complicado el moverse diariamente de un lugar a otro sin sentir inseguridad por robos o asaltos, entonces nosotros como empresa queremos brindarles aunque sean un poquito de seguridad en cuestión de sus cosas materiales, para así disminuir las pérdidas y robos que se ocasionan, al menos en nuestro plantel ese es el valor que le queremos dar a las mujeres, que sientas que pueden ir de un lado a otro disminuyendo su frecuente sentimiento de inseguridad.
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